网红导师刘东明与上海股托张云峰论道智汇创造

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   中小企业迅速发展的过程当中,面临着很多困难,创新发展和融资是阻碍中小企业发展的两大难题。在《2019全球创业者大会智汇创造价值论坛》上,网红导师刘东明和上海股权托管中心党委书记总经理张云峰分别就两个问题给出了自己的观点。

创新发展,是中小企业的源头活水。那么如何创新?网红导师刘东明认为,中小企业要转换思路,“轻装”上阵,所谓轻装是指从传统的重资产到轻资产过渡的全新商业模式,即“社交新零售 逆向盈利”:

先市场,再生产

传统企业的经营模式是先生产,再推市场,这是因为生产的商品是产品,而网红的产品是用户,他们积累用户,然后再根据流量生产出商品。这种模式更加科学,不会有商品积压,成本流失的问题。

先批发,再零售

这是对用户端而言。比如有一家卖狗粮的企业,以直播的方式吸引大批爱狗人士,这些受狗人士往往批发购买狗粮,给自家狗吃的同时,还销售给自己的其他有狗的朋友。这种方式让每个用户都成为了自己的小代理,最大化地提升销售能力。

合伙人,减员工

农业时代的生产组织是家庭,工业时代的生产是依赖通过工厂和员工,而互联网时代则已经进化为扁平化的平台和超级个体。有着共同目标和信念的合伙人,不但更具主动性,还更有创造力和战斗力。

先融资,再经营

这里的融资不仅仅是融资,还包括融商、融智、融合作伙伴,把各种资源进行融合,再以此来驱动商业模式。

刘东明老师举例曾有个中小企业家学员,找到刘老师咨询说我们投资了全部家当几百万用于前期产品的开发和生产,产品出来了,质量一流,可是就是卖不出去。这就是把商业模式弄反了,应该先了解市场的需求和积累用户,特别是中小企业,更要把有限的资金用对方向。马太效应的存在,让中小微企业很难超越行业大佬,但每一个新事物的出现,抓住机会的小微企业反而能实现弯道超车。

 

中小企业融资难的问题其实不是中国独有的,而是全世界性的难题。中小企业由于规模小、盈利能力弱,前期投入大、产值小,现金流不充裕,所以中小企业获得银行贷款可能性比较小。但是企业发展必须要资金推动,特别是对高科技含量和创新能力的企业来说,更需要资金的推动。银行不能贷款,资金从哪里来?

上海股权托管中心党委书记总经理张云峰谈到, 从整个国际来看,中小企业融资主要靠的是社会资本,靠的是老百姓的钱,或者老百姓组成基金的钱,通过股权入股的方式投入到企业。但是股权投资要有回报,银行贷款的回报是利差,股权投资的回报在哪里?股权投资只有两条路:一条路是红利;一条路是资本利得,就是选择合适的资金把它卖掉。投资小企业,拿到红利的可能性很小。对于投资中小企业来说,取得红利的收入只能是拾遗补缺、锦上添花。但是话说回来,我卖给另外一个人,那个人亏了,那个人再卖给那个人,那个人不又亏了,总得有一个是亏的,羊毛总是要出在羊身上,如果可以永续流动,就都不亏了,国外有很多场所,而在中国只有一个地方——资本市场。上海股权托管中心重点面向长三角地区的资本市场,这个市场核心的任务就是聚集社会资本,解决中小企业融资难的问题。

网红导师刘东明介绍

北大电商课题组课程中心主任

腾讯智慧营销研究院专家

淘宝创想营销盛典评委

播商大学联席院长(吴晓波投资)

网红星球创始人

泓基金(网红直播投资基金)联合发起人

2016最具影响力网红导师

草莓红人学院&北大博雅新流量学院荣誉院长

KMCN联盟联席主席

红果学院大健康院长

湖南广电芒果大微《微爱豆》栏目导师刘东明

全球大健康产业联盟主席

为清华、北大、中科院、中欧商学院、上海交大、复旦大学、浙江大学、中国科技大学、南京大学、中山大学、厦门大学、国家药监局、上海药监局、东阿阿胶、极草、汤臣倍健、强生、同仁堂、 江中集团、康恩贝等授课。东阿阿胶、茅台、酒仙网顾问,协和新零售商学誉院长。

网红星球介绍

网红星球集结了网红、企业家、传媒大咖、金融资本,力求整合各行企业优秀资源,贡献行业智慧,为会员资本赋能、营销赋能。

主席:北大电商课题组课程中心主任刘东明;荣誉主席:软银中国董事总经理冯正明,台湾永和豆浆董事长林炳生,杉杉集团原总裁、师董会主席胡海平;联席主席:中南海国礼画家乔领、宁雪君夫妇,981首长保健集团董事长赵伟,荣氏投资集团主席张俊智,德艺双馨基金会理事长范晓伟,联合国电视台王立伟导演,乔奥智库秘书长张迅诚,湖南卫视《超女》、《快乐大本营》导演宾颖超;首席顾问:东方卫视创始人台长陈梁;秘书长:梦芭莎创始运营总裁孙丽丽;顾问导师:《天龙八部》、《倚天屠龙记》、《鹿鼎记》著名导演赖水清,李佳琦薇娅导师、前淘宝达人学院院长七天,《天天向上》、《快乐大本营》导演宾颖超,《爸爸去哪儿》导演、芒果大微总裁刘任华,短视频运营专家肖聪,校花驾到董事长(俞敏洪、汪潮涌投资)姜虎, 播商大学创始人&CEO(吴晓波投资)斓斓,《中国好声音》艺人顾问王鹏,《中国好声音》营销总监刘芸畅,千万粉丝矩阵网红草莓小姐姐,全球超模大赛评委、形象大使(张纪中领衔)周海男,《我是大美人》造型总监、何炅造型师秋月老师,著名自媒体网红、洁妮鸟巢会客室洁妮等。

(责任编辑:mzcy898)

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